Ни для кого не секрет, что бизнес бывает разным по типам: производство, торговля, услуги. Именно на этих трех видах мы остановимся на этом занятии. И первый вид — торговля.
Почему всех так привлекает торговая деятельность? Может, потому что это «деньги сразу» — купил, тут же продал и сразу заработал денег. Мой первый опыт в бизнесе (тот, что на рынке у бабушки) был связан с торговлей. Да и сейчас у меня есть очень приятный и сладкий (в прямом смысле слова) бизнес по продаже сахарной ваты — на фото выше я готовой продукцией на очередном празднике (с сайта vatocat.ru)
По статистике, у нас до 65% фирм занимаются именно торговлей. С точки зрения структуры экономики это не есть хорошо. И в Целевой программе развития малого и среднего бизнеса в России стоят задачи по увеличению доли фирм, занятых оказанием услуг и занимающихся производством. Сейчас услуги и производство — 25% и 10% от всех фирм соответственно: производить сложнее, чем продавать.
Торговая фирма — это один из самых простых видов бизнеса для старта. Я уже писал про ребят, которые торгуют копиями наушников известной фирмы. Закупают они их в Китае через один из многочисленных интернет-аукционов: deal extereme, e-bay, ali baba и другие. В принципе, любой товар возьми и можно организовать такой же бизнес: покупаешь за копейки в Китае, продаешь с накруткой в России. Весь вопрос в начальном капитале и в доставке. И если первое еще можно решить, заняв денег у родителей или накопив за лето, то со вторым все сложнее — очень часто доставка небольших (менее контейнера) партий товара из Китая выходит по стоимости сопоставимой с ценой самого товара. Тут либо дешево, но много. Либо дорого, но мало. А кто из вас готов сразу заказать целый 20-футовый контейнер наушников?
Не обязательно закупать товар в Китае. Очень часто торговые фирмы работают по принципу производитель-диллер/дистрибьютор. То есть находите где-то в России фирму-производителя, которая, к примеру, отшивает качественные пуховики и другую одежду для мужчин и женщин (например, производство моей давней подруги Мерзляковой Ксюши MSK18.RU), договариваетесь об оптовых скидках, закупаете партию товара и идете торговать на рынок, через интернет-сайт или по друзьям-знакомым. Все пути хороши, были бы продажи.
Эта схема может считаться эталоном, потому что по ней работает неимоверное количество фирм. Особенно, это касается регионов — большая часть небольших фирм в регионах закупает товар оптом в Москве, а продает его у себя в розницу с накруткой от 15 до 600 процентов. Так что схему «Производитель — Диллер» мы с вами должны запомнить: если вы планируете заниматься торговлей, то лучше всего найти надежного производителя и стать его представителем в вашем городе/регионе.
Иногда бывает так, что производитель настолько крупный, а ваша фирма — настолько мелкая, что напрямую вы не можете обратиться к нему. Пример: вы решили торговать кока-колой на пляже летом — вряд ли удастся обратиться напрямую к Coca-Cola Corporation, США, штат Атланта, не так ли? Для этого существует другая цепочка, позволяющая небольшим фирмам работать с товарами, производимыми промышленными гигантами вроде Samsung или Apple:
Производитель — Дистрибьютор — Диллер.
Такая схема встречается еще чаще, чем первая, потому что промышленные гиганты выпускают товары огромными партиями (заводы LG выпускают в день по 30 000 сотовых телефонов), а чтобы найти сбыт в каждом конкретном рынке, им нужно привлечь к работе огромное количество средних и мелких партнеров.
Если вы вспомните самое первое занятие, я рассказывал о сетевых компаниях (MLM) — они работают примерно по такой же схеме: есть производитель косметических средств AVON, есть дистрибьютор на территории России и огромное количество частных диллеров — агентов по прямым продажам, которые продают товары этой компании конечным потребителям. Как видите, общая схема сбыта почти во всех фирмах очень похожа.
Итак, вы определились со схемой работы — либо находите небольшого производиля качественной и недорогой продукции, либо работаете с дистрибьютором крупной производственной компании, хорошо зарекомендовавшей себя на рынке. Сколько денег на этом можно заработать?Ъ
Эта сумма будет зависеть от двух показателей: объема продаж и наценки.
Про наценку я рассказывал вам: от 15 до 600 процентов. Есть общее правило:
Чем меньше и дешевле товар, тем выше на него наценка.
Это не касается только микроэлектронники, а в остальном так и есть: наценка на автомобили в автосалонах не превышает 5-10% (товар крупный, штучный). Наценка на концидионеры, к примеру, уже составляет 35-55% — товар поменьше, берут чаще, чем автомобили. Наценка на мелочевку бывает гигантской: на днях нужно было купить в аптеке медицинских пиявок — а они продаются только в тару. Своей не было, купил пластиковую баночку в аптеке — 25 рублей! При том, что цена баночки на
заводе изготовителе не превышает 1 рубля 98 копеек! Тоже самое касается всевозможных батареек, расчесок, жвачки в ларьке или ниток в швейном магазине. В принципе, понятно, почему это так: 10% от даже самого дешевого автомобиля Дэу Матиз — это 20 000 рублей. А наценка на банку под пиявки при всей ее масштабности в процентах составляет всего 23 рубля. Поэтому в абсолютных цифрах наценка на крупные предметы бывает весьма впечатляющей — поэтому фирма может быть прибыльной даже при небольшой процентной наценке.
В вопросе определения цены на ваши изделия мы уже знаем, от каких цифр надо отталкиваться: вы знаете ваши расходы, так вот прибыль от продаж товаров должна как минимум покрывать их.
Если, например, вы тратите в месяц на содержание торговой точки (аренда, з/п продавца, закуп товара), а так же на личные нужды около 40 000 рублей, то прибыль в месяц должна быть как минимум равна 40 000 рублям. И даже быть больше — не забывайте про налоги (это тема для следующих занятий). Правда, в первые месяцы больших продаж можно не ждать — в силу инертности, люди не сразу узнают о том, что ваша фирма работает и вы продаете такие классные товары.
Поэтому первое время нужно быть экономным, чтобы расходы были небольшими — первоначальная прибыль от торговли будет небольшой. Но чем дольше вы будете заниматься выбранным видом деятельности. тем выше будут ваши продажи — упорный труд всегда вознаграждается продажами!
Итак подведем краткий вывод: начать свое в торговле проще всего, т.к. нужен только начальный капитал и надежный поставщик. Необязательно иметь большой стартовый капитал — торговать можно и мелочевкой, благо наценка на нее может быть очень большой (в %). При определении розничных отпускных цен нужно исходить из того, какие расходы вы несете (на себя и на фирму). Чем меньше ваши затраты будут на первоначальном этапе, тем выше вероятность того, что фирма будет успешной — как правило, продаж на начальном этапе бывет немного.
теги:бизнес торговля, бизнес розничная торговля, бизнес план оптовая торговля, торговля малый бизнес, бизнес план торговля
