Занятие 3. Какие сферы бизнеса существуют и чем они отличаются

torgovaya firma

Ни для кого не секрет, что бизнес бывает разным по типам: производство, торговля, услуги. Именно на этих трех видах мы остановимся на этом занятии. И первый вид — торговля.

torgovaya firmaПочему всех так привлекает торговая деятельность? Может, потому что это «деньги сразу» — купил, тут же продал и сразу заработал денег. Мой первый опыт в бизнесе (тот, что на рынке у бабушки) был связан с торговлей. Да и сейчас у меня есть очень приятный и сладкий (в прямом смысле слова) бизнес по продаже сахарной ваты — на фото выше я готовой продукцией на очередном празднике (с сайта vatocat.ru)

По статистике, у нас до 65% фирм занимаются именно торговлей. С точки зрения структуры экономики это не есть хорошо. И в Целевой программе развития малого и среднего бизнеса в России стоят задачи по увеличению доли фирм, занятых оказанием услуг и занимающихся производством. Сейчас услуги и производство — 25% и 10% от всех фирм соответственно: производить сложнее, чем продавать.

Торговая фирма — это один из самых простых видов бизнеса для старта. Я уже писал про ребят, которые торгуют копиями наушников известной фирмы. Закупают они их в Китае через один из многочисленных интернет-аукционов: deal extereme, e-bay, ali baba и другие. В принципе, любой товар возьми и можно организовать такой же бизнес: покупаешь за копейки в Китае, продаешь с накруткой в России. Весь вопрос в начальном капитале и в доставке. И если первое еще можно решить, заняв денег у родителей или накопив за лето, то со вторым все сложнее — очень часто доставка небольших (менее контейнера) партий товара из Китая выходит по стоимости сопоставимой с ценой самого товара. Тут либо дешево, но много. Либо дорого, но мало. А кто из вас готов сразу заказать целый 20-футовый контейнер наушников?

Не обязательно закупать товар в Китае. Очень часто торговые фирмы работают по принципу производитель-диллер/дистрибьютор. То есть находите где-то в России фирму-производителя, которая, к примеру, отшивает качественные пуховики и другую одежду для мужчин и женщин (например, производство моей давней подруги Мерзляковой Ксюши MSK18.RU), договариваетесь об оптовых скидках, закупаете партию товара и идете торговать на рынок, через интернет-сайт или по друзьям-знакомым. Все пути хороши, были бы продажи.

Эта схема может считаться эталоном, потому что по ней работает неимоверное количество фирм. Особенно, это касается регионов — большая часть небольших фирм в регионах закупает товар оптом в Москве, а продает его у себя в розницу с накруткой от 15 до 600 процентов. Так что схему «Производитель — Диллер» мы с вами должны запомнить: если вы планируете заниматься торговлей, то лучше всего найти надежного производителя и стать его представителем в вашем городе/регионе.

kak nachat svoe deloИногда бывает так, что производитель настолько крупный, а ваша фирма — настолько мелкая, что напрямую вы не можете обратиться к нему. Пример: вы решили торговать кока-колой на пляже летом — вряд ли удастся обратиться напрямую к Coca-Cola Corporation, США, штат Атланта, не так ли? Для этого существует другая цепочка, позволяющая небольшим фирмам работать с товарами, производимыми промышленными гигантами вроде Samsung или Apple:

Производитель — Дистрибьютор — Диллер.

Такая схема встречается еще чаще, чем первая, потому что промышленные гиганты выпускают товары огромными партиями (заводы LG выпускают в день по 30 000 сотовых телефонов), а чтобы найти сбыт в каждом конкретном рынке, им нужно привлечь к работе огромное количество средних и мелких партнеров.

Если вы вспомните самое первое занятие, я рассказывал о сетевых компаниях (MLM) — они работают примерно по такой же схеме: есть производитель косметических средств AVON, есть дистрибьютор на территории России и огромное количество частных диллеров — агентов по прямым продажам, которые продают товары этой компании конечным потребителям. Как видите, общая схема сбыта почти во всех фирмах очень похожа.

Что вас интересует на сайте medvedevartem.ru


Итак, вы определились со схемой работы — либо находите небольшого производиля качественной и недорогой продукции, либо работаете с дистрибьютором крупной производственной компании, хорошо зарекомендовавшей себя на рынке. Сколько денег на этом можно заработать?Ъ

Эта сумма будет зависеть от двух показателей: объема продаж и наценки.

Про наценку я рассказывал вам: от 15 до 600 процентов. Есть общее правило:

Чем меньше и дешевле товар, тем выше на него наценка.

small biznesЭто не касается только микроэлектронники, а в остальном так и есть: наценка на автомобили в автосалонах не превышает 5-10% (товар крупный, штучный). Наценка на концидионеры, к примеру, уже составляет 35-55% — товар поменьше, берут чаще, чем автомобили. Наценка на мелочевку бывает гигантской: на днях нужно было купить в аптеке медицинских пиявок — а они продаются только в тару. Своей не было, купил пластиковую баночку в аптеке — 25 рублей! При том, что цена баночки наmaliy biznes заводе изготовителе не превышает 1 рубля 98 копеек! Тоже самое касается всевозможных батареек, расчесок, жвачки в ларьке или ниток в швейном магазине. В принципе, понятно, почему это так: 10% от даже самого дешевого автомобиля Дэу Матиз — это 20 000 рублей. А наценка на банку под пиявки при всей ее масштабности в процентах составляет всего 23 рубля. Поэтому в абсолютных цифрах наценка на крупные предметы бывает весьма впечатляющей — поэтому фирма может быть прибыльной даже при небольшой процентной наценке.

В вопросе определения цены на ваши изделия мы уже знаем, от каких цифр надо отталкиваться: вы знаете ваши расходы, так вот прибыль от продаж товаров должна как минимум покрывать их.

Если, например, вы тратите в месяц на содержание торговой точки (аренда, з/п продавца, закуп товара), а так же на личные нужды около 40 000 рублей, то прибыль в месяц должна быть как минимум равна 40 000 рублям. И даже быть больше — не забывайте про налоги (это тема для следующих занятий). Правда, в первые месяцы больших продаж можно не ждать — в силу инертности, люди не сразу узнают о том, что ваша фирма работает и вы продаете такие классные товары.

Поэтому первое время нужно быть экономным, чтобы расходы были небольшими — первоначальная прибыль от торговли будет небольшой. Но чем дольше вы будете заниматься выбранным видом деятельности. тем выше будут ваши продажи — упорный труд всегда вознаграждается продажами!

Итак подведем краткий вывод: начать свое в торговле проще всего, т.к. нужен только начальный капитал и надежный поставщик. Необязательно иметь большой стартовый капитал — торговать можно и мелочевкой, благо наценка на нее может быть очень большой (в %). При определении розничных отпускных цен нужно исходить из того, какие расходы вы несете (на себя и на фирму). Чем меньше ваши затраты будут на первоначальном этапе, тем выше вероятность того, что фирма будет успешной — как правило, продаж на начальном этапе бывет немного.

 

теги:бизнес торговля, бизнес розничная торговля, бизнес план оптовая торговля, торговля малый бизнес, бизнес план торговля
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: