Малый бизнес в России с нуля

Занятие 1: Виды бизнесов – “первый блин комом” и “бизнес для денег”

Воскресенье, 2 декабря 2012

Уверен, что эта статья подскажет вам, как зарабатывать деньги без вложений. И хотя это кажется невозможным, на самом деле так оно и есть!

Обычно первый вопрос, который задают люди при начале бизнеса: “А откуда взять стартовый капитал?” И вот тут я хочу поделиться небольшим секретом, который в свое время выручил меня – для самого первого бизнеса деньги не нужны совсем! Бред? Сейчас объясню:

Есть два вида бизнесов – бизнес для старта и бизнес для денег. Они отличаются между собой очень сильно. Первый – это для новичков, кто еще не пробовал себя в этом деле, но хочет научиться вести предпринимательскую деятельность. Второй – для более опытных ребят, которые уже “собаку съели” и не боятся рисковать большими деньгами.

Так вот, “бизнес для старта” – я его еще называю “первый блин комом” – не потребует от вас больших вложений, но при этом даст понимание того, что же на самом деле такое “ведение бизнеса в России”. Как вы понимаете, если вы чего-то раньше никогда не делали (например, ни разу не управляли автомобилем), то первые попытки будут печальными – заглохли, перепутали педали, бросили сцепление, включили не ту кнопку. В общем, первый блин комом.

В бизнесе эти ваши первые попытки будут иметь, скорее всего, такой же результат – тут не получилось, там кинул поставщик, здесь поменялись цены и вообще, купили не тот товар! Вывод: бизнес не пошел, так как допущены ошибки.

Но ошибки в бизнесе стоят денег – поэтому каждая неудача будет оборачиваться для вас материальными потерями. Давайте зададим тогда вопрос: каким должен быть первый ваш опыт в предпринимательстве, чтобы вы не потеряли денег? Ответ очевиден: это так же должен быть “бизнес без денег”. Ноль процетов потерь от ноля получается опять-таки ноль! Гениально!

Первый урок: ошибки в бизнесе стоят денег!

Поэтому учитесь на мелочах. 

Хотя сейчас вам может показаться, что такого не бывает, на самом деле достаточно всего лишь оглянуться вокруг. Какие есть возможности попробовать себя в качестве предпринимателя и при этом ограничить потери минимальными суммами или вообще не потерять денег?

Я, например, в детстве все время торговал на рынке, когда летом жил у бабушки. Это был небольшой город, где у жителей были огороды, домашний скот и излишки огородно-животноводческой деятельности они продавали на рынке. Поэтому каждую субботу я брал картошку, редиску, молоко, огурцы и шел торговать. Весь товар доставался мне даром – бабушка снабжала. Если бы он не продался – риски потерять его были нулевые: мы бы просто съели редиску и выпили молоко сами. Если же товар продавался, я имел деньги на карманные расходы – по доброте душевной, бабушка позволяла тратить эти деньги на жвачку, сладости и игрушки. Это ли не образец безрискового и безднежного старта в бизнесе?

Торговля на рынке многому меня научила – в частности, помогла побороть стеснение: сперва было очень неудобно вставать на площади со своим ведерком и кому-то предлагать товар. Потом привык, потом втянулся. Сейчас работать в рознице – любимое дело!

Уверен, что найти подобные примеры вы можете и сами. Ну, а если с этим сложно, то ниже я расскажу о некоторых “безрисковых” бизнесах, которые помогут вам развить свои личные навыки предпринимателя. А может быть, даже и подскажут, как заработать денег без вложений!

1) Давайте посмотрим на наших друзей-знакомых, мам-пап: где они работают? Может быть у какого-нибудь ИП-шника? Почему не предложить этому ИП-шнику поработать у него за небольшие деньги в свободное время (уверен, такому предложению предприниматель будет только рад) – взамен вы увидите его бизнес изнутри, сможете понаблюдать за ним и его работниками, понять откуда берутся деньги и на что они тратятся. Это будет очень полезный опыт для вас, к тому же, вам за него еще и заплатят!

kak zarabotat deneg c nola

Пример: Павел Р., владелец двух фотосалонов “Слайд”, Ижевск.

– Прежде чем открыть первый фотосалон, я прочитал книжку “Как начать свое дело”, однако она мало мне помогла. Поэтому я на два месяца устроился в другой фотосалон, чтобы на деле посмотреть, как все устроено. За два месяца я узнал основных поставщиков, цены, где купить расходные материалы, какие принтеры подойдут лучше и какое нужно оборудование. После этого я уволился и на арендованных 6,8 кв.м открыл свою точку. Первые три месяца она была убыточна – даже с учетом полученного мною опыта я допустил ряд ошибок – но потом вышла в уверенный плюс. Правда, для этого пришлось сменить два торговых центра – успех редко приходит сразу! Я советую всем новичкам прежде чем начинать свое дело пройти “стажировку” у конкурентов.

 

kak zarabotat pobolshe deneg2) Сетевой маркетинг и MLM. Хотя я не люблю сетевиков, должен признать – в плане обучения и развития своих агентов они добились выдающихся результатов. В первую очередь, хотел бы отметить таких гигантов, как Oriflame, Avon, Amway – работают давно, продукты хорошо известны. Но самое главное – их обучающие программы, их постоянные встречи с лидерами, где они заряжают новичков энергией. Надолго задерживаться там не стоит – полгода-год и можно уходить.

Чем будут полезны сетевые компании новичку? По сути, он становится вольнонаемным агентов, получающим вознаграждение от объема проданной продукции. При этом ему не нужно открывать ИП/ООО и беспокоиться о бухгалтерии. Товар, входящие цены, рекламное сопровождение, каталоги так же предоставляет сетевая компания – ты только продавай.

Навык продаж – один из основных для предпринимателя (исключение составляет только бизнес в интернете), поэтому хотим мы или нет, но при становлении в качестве предпринимателя, мы неизбежно должны стать офигенными продажниками! И сетевые учат этому весьма и весьма неплохо.

3) Более серьезный бизнес – риэлторский. Это так же агентская работа – сколько осуществил сделок, столько и получил денег. По сути, это настоящий бизнес – сам ищешь клиента, сам ищешь “товар” (квартиру на продажу, например), торгуешься по ценам, готовишь документы, получаешь комиссионные.

В большинстве адекватных риэлторских компаний есть обучение сотрудников. Где-то оно платное – взымается несколько тысяч рублей, которые возвращаются с первой сделкой. Фирма тратит деньги на обучение и залог денежных средств – гарантия серьезного отношения начинающего агента к своей работе. Всем нужны серьезные и ответственные сотрудники!

Риэлторство удобно тем, что суммы сделок всегда большие – от миллиона и выше – а при таких суммах люди склонны принимать решения и заключать договора только при посредничестве доверенного лица. Поэтому секрет успешных риэлторов – они всегда очень много знают по специальности (документы, обременения, виды недвижимости, новостройки, кредитные продукты банков, мат.капитал и так далее), а так же вызывают доверие к себе. Бизнесмен тоже должен уметь расположить к себе клиента – например, мы подали заявку в интернет-гипермаркет OZON.ru на открытие в своем городе Пункта Самовывоза Товаров. Они – крупнейший интернет-магазин страны. Мы – мелкая сошка по сравнению с ними. И чтобы из десятков других предпринимателей OZON выбрал именно меня, я должен расположить его к себе! 

4) Бизнес в интернете – речь идет о бизнесе, который начинается как простое “купи-продай” или оказание услуг с помощью таких сайтов, как ВКонтакте, городских форумов и так далее. То есть вы изначально не тратите деньги на аренду офиса, не нанимаете персонал, не тратите денег на рекламу: вся ваша реклама – это ветка на тематическом форуме или своя группа ВКонтакте.

Примеров таких успешных бизнесов масса, причем очень часто ребята работают без ИП/ООО (деньги принимают на веб-мани, “с карты на карту” Сбербанка и т.д).

Пример: Александр С, Ижевск групппа vk.com/izh_beats

 kak zarabotat deneg s nula

Мы продаем реплики известных наушников Monster Beats в Ижевске. “Реплика” – означает дословно “копирование”. То есть по сути, это высококачественные копии известных на весь мир брендов, которые предлагаются за меньшие деньги. Наушниками Monster Beats, кстати, пользуются многие знаменитости – например, Will I’Am (на фото), из группы The Black Eyed Peas. В нашей группе “Izh Beats” мы сделали каталог товаров, выложили фотографии и наприглашали массу друзей. Люди задают вопросы, мы отвечаем. Оплачивают покупку – мы договариваемся, где можно забрать. Не могу сказать, что у нас огромные объемы продаж. Но для студента 3-го курса доход вполне себе сносный. И при этом у меня даже нет ИП! 

И это далеко не все варианты, как можно попробовать себя в бизнесе без вложений (и перспективы их потерять). Кому-то покажется, что все это как-то не сеьезно – вы правы, это не совсем бизнес. Это как в физкультуре – “подводящее упражнение”, освив которое, можно выполнить весь комплекс целиком.

И все же я рекомендую хорошенько подумать, прежде чем закрывать эту статью: готовы ли вы вложить деньги и потерять какую-то их часть из-за того, что недостаточно знаете или умеете? Возможно, стоит попробовать начать с таких вот мелочей – не для того, чтобы заработать, а для того, чтобы получить ценный опыт и лучше понимать, куда вы собираетесь ввязаться.

Ну, и конечно, ошибаться лучше на небольших суммах – с этим вряд ли кто поспорит!

 

 

теги: как заработать деньги без денег, как заработать больше денег, как можно деньги зарабатывать

 

[contact-form-7 404 "Not Found"]

1 коммментарий

  1. Амаду:

    Все правильно! Даже добавить нечего 🙂 Этот пункт надо ОБЯЗАТЕЛЬНО пройти и еще хорошо если на нескольких работах поработать увидеть бизнес изнутри в разных сферах для расширения картины мира ну а там дальше мозг сообразит что делать

Добавить комментарий

(не будет опубликован)