Данная статья написана для сайта «БиззТимс» в рамках статейного конкурса.
Статья написана для начинающих пользователей, не искушенных в интернет-бизнесе.
Заработок в сети интернет — это один из наиболее популярных запросов Яндекса и Гугла. Пожалуй, каждый мечтает получать деньги из сети — это как Емеля и волшебная печка: лежи и ничего не делай, деньги сами будут капать в карман.
Однако давайте посмотрим внимательнее, сколько на самом деле денег в Интернете?
Рунет (русскоязычный сегмент интернета) возник в 1994 году, когда один из регистраторов доменов InterNIC зарегистрировал первый домен с расширением RU. Все знают, что это был за сайт — www.1-9-9-4.ru. А вот когда в Рунете появились первые деньги мало кто знает — это случилось в 1996 года, именно тогда был размещен первый баннер за примерно 130 долларов.
Сейчас обороты Рунета по разным оценкам доходят до 40 млрд долларов — это примерно 1 200 000 000 000 рублей. В общем, это реально много и задача этой статьи: объяснить, как можно направить часть данного потока в свой карман.
Меня зовут Артем, зарабатывать в интернете я начал в феврале 2012 года благодаря марафону «Популярный блог за 3 месяяца», который был организован Алексеем Тереховым на сайте БиззТимс.ру. До того в интернет-технологиях я не разбирался совершенно, сейчас же у меня два сайта, приносящих доход: www.kreslogrusha.ru — интернет-магазин бескаркасной мебели и taxi-vopros.ru — сайт для тех, кто хочет заработать на сдаче автомобилей в такси.
Основные источники денег в сети можно разделить на несколько групп:
— сайты, зарабатывающие на строчной рекламе (Google Adds, Рекламная система Яндекса, Бегун и другие сервисы контекстной рекламы). Оплата за клик, за переход или за действие (например, заказ товара с сайта). Самый простой способ, растиражированный на тысячах сайтов.
— сайты зарабатывающие на сдаче в аренду места под баннеры (любой посещаемый сайт продает рекламные места). Чем популярнее сайт и больше баннер — тем больше размер аренды. Некоторые сайты продают назойливую рекламу — посетитель нажимает на вкладку и поверх страницы на 10-15 секунд вылазит назойливый баннер, который не так-то просто убрать или закрыть. Такие баннеры называют pop-under (попандер) и это уже сумеречная зона рекламы — почти на грани фола!
— сайты online classifides (Авито, Сландо, Из рук в руки — сайты объявлений по разделам).
Тут стоит остановиться подробнее: с online classifides мы впервые сталкиваемся с нестандартной методикой заработка — free to pay (свобода в оплате). Клиент волен оплачивать услуги сайтов, или оставлять их бесплатными. Какие услуги предлагаются платно? Вывод объявления в первых рядах, выделение жирным шрифтом, выделение цветом и так далее. Как говорил Юлий Цезарь: «Стань первым среди равных» — именно по такому принципу зарабатывает Avito.ru
Насколько много можно заработать на желании выделиться? Судите сами: запуск проекта Avito
обошелся владельцам в 10 млн.долларов (300 000 000 рублей, цена 30 недорогих квартир в Москве). И эти деньги сайт уже отбил! Ну, кто там говорит, что в интернете нельзя заработать МНОГО?!
Вообще же, концепция Free To Pay настолько характерна для интернета, что я советую вам более детально изучить ее на примере успеха бесплатной платформы WordPress, основатель которой — Мэттью Мюллевенг — подарил жизнь уже более чем 60 000 000 сайтам во всемирной паутине!
Идем дальше, какие еще сайты приносят прибыль?
— сайты знакомств. Это та же модель free to pay — если вы хотите выделиться среди остальных, оплатите ХХХ рублей и ваша анкета на пару дней поднимется на верхние строчки.
Среди самых популярных сайтов знакомств можно отметить Mamba.ru — одно время этот сайт ввел плату за регистрацию, однако от нее быстро отказались: русский (да и любой другой) народ очень критично относится к монетизации — Интернет все еще воспринимается большинством как зона халявы. Если на твоем сайте что-то платно — скорее всего есть сайт, на котором это же лежит бесплатно.
На этой особенности пользователей зарабатывают файлообменники:
— заработок на файлообменниках (letitbeat, depositfiles и другие) и на data-центрах. Одни заливают сюда гигабайты файлов и платят за хостинг (например), а другие скачивают информацию (платно или бесплатно). Интернет — это не виртуальное пространство, это сотни огоромных хостинг-центров, на которых и хранится информация. Аренда «склада» для информации — это «вечный» бизнес в сети, ведь любой сайт должен лежать на чьем-то жестком диске!
Что интересно, владельцы файлообменника — де факто — предоставляют место под огромное количество пиратского контента, но не являются — де юре — его владельцами. Одним из крупнейших файлообменников Рунета и оператором пиратского контента является социальная сеть Вконтакте, основанная в 2006 году Павлом Дуровым в Петербурге. Вконтакте — это не только в чем-то клон Фэйсбука, но и почти 55% всего траффика Рунета. «Отдельная вселенная в мире Рунета» — как сказал бы философ. И эта вселенная так же отлично зарабатывает деньги.
— сайты социальных сетей (можно упрощенно сказать, что они выросли из сайтов знакомств, дополненных возможностью хранить на своей странице фотки, видео, песни и посылать сообщения другим пользователям).
Монетизация сайтов знакомств сложнее, чем у вышеперечисленных — мы идем от простого к сложному. Все (99%) услуги соцсети бесплатны для пользователя. Платит он за специфические возможности: возможность получить дополнительные голоса (и повысить свою популярность среди) пользователей соцсети, за возможность провести рекламную кампанию среди пользователей, за доступ к некоторым играм и получение артефактов в этих играх и так далее. Как вы видите, это довольно специфичные доходы, однако при 100 000 000 и более пользователей соцсети отлично монетизируются.
Я не зря называю социальные сети отдельной вселенной — их содержимое часто закрыто от поисковых систем. А поисковые системы — это, на мой взгляд, вершина пирамиды заработа интернета. Именно поисковые системы зарабатывают самые, на мой взгляд, большие деньги и имеют лучшие перспективы в будущем: тот же Яндекс стал чем-то настолько привычным, что мы не можем представить свою жизнь без него. Вы можете найти главу в книге без оглавления? А нужный сайт без Яндекса? Я тоже нет!
— сайты поисковых систем: Яндекс, Google, Bing и так далее. Схема монетизации еще
более сложная: пользователь не платит за запрос, не платит за получение ответа на запрос, не вносит абонентской платы, не просматрвиает назойливую рекламу поверх страницы. Деньги здесь платит рекламодатель — первые три строки в выдаче и боковая колонка — вот и весь (по большей части) заработок поисковых систем. Вы скажете: мало!? Как сказать — работает эффект масштаба: суточная аудитория Яндекса уже больше, чем у Первого канала. И каждый показ рекламы в выдаче стоит каких-то небольших денег. Умножая количество объявлений на число просмотров, начинаешь понимать, откуда берется выручка в 235 000 000 долларов в год! В рублях это 10 млрд рублей — больше, чем годовой бюджет Бурятии!
Уф! Цифры впечатляют и, думаю, вы теперь поверите мне — деньги в интернете есть. Однако, как же их получить? Вконтакте уже создана, Яндекс уже придуман, Он-лайн игры разработаны, сайты знакомств сводят одинокие сердца, а Сландо помогает выгодно продать ненужные вещи…Все эти сервисы — крупные и многомиллионные бизнесы, которые невозможно потянуть в одиночку и со скромным бюджетом.
А что же можно предложить новичку?
Что можно посоветовать тому, кто подобно мне, всего год как стал продвинутым пользователем сети? Для таких людей существуют более скромные и простые варианты заработка:
— интернет-магазины
— сайты, заточенные под инфопродукты.
В чем разница между ними? Как вы понимаете, через свой интернет-магазин вы продаете какой-то товар — я, например, продаю кресла-груши и пуфики-кубики. Отличная штука — удобная, мягкая, легкая и прекрасно вписывается в интерьер. Производство разбросано по городу — тут шьют чехлы, там наполняют пенополистиролом, здесь офф-лайн пункты самовывоза, а вот здесь home-офис. Издержек мало, доставка по всей России — это и есть kreslogrusha.ru!
Кстати, каждому, кто при заказе разместит отзыв на своем сайте о работе интернет-магазина (ссылку пишем в комментарии к заказу), я обещаю прислать вместе с вашим заказаом бесплатную подушку-антистресс!
Интернет-магазины — безусловно будущее торговли: он-лайн бизнес позволяет обойтись без дорогостоящей аренды площадей и найма персонала. Увы, с каждым годом официально трудоустроить человека все сложнее и сложнее, поэтому я и ушел в интернет: нет людей — нет налогов! Поэтому мой бизнес имеет меньший уровень издержек, чем производство и продажа обычной мебели через розничные магазины.
Вторая причина, почему интернет-магазины захватят рынок — автомобильные пробки, мать их! Клиент уже не хочет ехать через полгорода за товаром — гораздо удобнее, когда товар привезут на дом и еще поднимут на этаж! Поэтому если вы думаете, в какой области открыть бизнес — посмотрите на он-лайн бизнес. В своих книгах — «Малый бизнес» (вышла в издательстве «Питер») и «Малый бизнес 2» — я подробно рассказываю о технологии заработка в качестве предпринимателя, в том числе в он-лайне.
Сайты под инфобизнес отличаются от интернет-магазина только тем, что основной товар в нем — это информация. Казалось бы, как можно продать информацию? Но вы же покупаете книги, газеты, смотрите кабельное телевидение! Это тоже информация и вы платите за нее.
Инфопродукты — как правило, это книги, DVD-диски с мануалами, книги стандартов, аудио-книги, вебинары. Информация подается в «упакованном» и готовом к применению виде, часто предполагает пост-продажную поддержку (консалтинг). Клиент платит не за книгу или диск, а за пошаговое руководство к действию, за избежание стандартных ошибок, за безопасную дорогу от А к Б.
Вы бы хотели создать бизнес и избежать возможных проблем с налоговой, бандитами, победить конкурентов и заработать больше денег? Да, поэтому вы и зашли на этот сайт!
К сожалению, инфобизнес в России, как и во всем мире, находится в шатком и сумеречном состоянии. Судите сами — сложно ли создать инфопродукт, например, записать на DVD-диск инструкцию по пусканию мыльных пузырей? Пара пустяков — камера мобильного телефона и немного свободного времени. Но насколько ценным получится инфопродукт? Кто захочет купить диск с инструкцей по запуску мыльных пузырей? Вы чувствуете, к чему я клоню?
В интернете огромное количество говно-инфопродуктов. Увы, это так! Интернет — это не только информация и возможность заработка, тут так же очень много мошенников и любителей поживиться за чужой счет.
Поэтому, во-первых, в сети очень много никому не нужных инфопродуктов — инструкции как лучше всех пукнуть или чихнуть, инфопродуктов о бизнесе по выпуску инфопродуктов, лохотронов, замаскированных МЛМ-пирамид (Talk Fusion — вот что это, а?). А во-вторых, любую информацию очень легко скопировать — мою книгу «Малый бизнес» украли уже сто-пятьсот раз все кому не лень! И более того, мошенники продают ее, предлагая скачать с файлообменников (см.выше) за небольшие деньги в ужасном качестве.
Поэтому две основные сложности, которые существуют в инфобизнесе и о которых мы поговорим:
— как создать качественный инфопродукт?
— как защитить его от копирования?
Качественная информация, качественный сайт — все это начинается, как ни странно, в голове создателя. В интернете огромное количество сайтов — и большая из них это ГС (говносайты).
Говносайты (ГС) — это сайты, предназначенные НЕ для человека: для поискового робота, для продвижения других сайтов, для торговли ссылками и так далее.
Мы не говорили, но продажа ссылок на другие сайты — это тоже бизнес. Именно с него — как с самого простого и доступного заработка в сети — я начинал в феврале 2012 года и первые несколько сайтов были УГ и ГС.
В долгосрочной перспективе, ГС-сайты обречены на провал — это и политика поисковых систем (ГС постоянно подвергаются исключению из индекса поисковых машин), и низкая посещаемость, слабые поведенческие показатели (люди не сидят подолгу на таких сайтах).
Поэтому — и об этом на марафоне «Популярный блог за 3 месяца» много раз говорил Алексей Терехов — делайте СДЛ (Сайты Для Людей).
Сайт для людей — это сайт, на который пользователи заходят, читают информацию, подолгу сидят, возвращаются еще и еще.
Такие сайты тоже могут зарабатывать деньги — перечисленные в начале способы отлично можно реализовать на СДЛ. В долгосрочной перспективе СДЛ заработает больше денег, чем ГС. И его не забанят.
Поэтому еще раз: делайте СДЛ! Это первый важный момент.
Второй важный момент: инфобизнес подразумевает продажу информации. Какую бы информацию вы купили сами? На самом деле, с развитием поисковых систем в интернете можно найти почти все, поэтому получить деньги за информацию не так-то просто. Она должна быть уникальной, актуальной, конкретной — в общем, все по-делу. Многие инфопродукты, к сожалению, содержат очень много «воды». От чего зависит, будет ли в вашей книге, пособии, вебинаре, ДВД-диске «вода» или полезная информация? От вас, конечно.
Поэтому инфо-бизнесмены, часто, обладают уникальными знаниями или навыками, которых нет у других людей. Например, мой приятель — Дмитрий Кононов (трехкратный чемпион Приволжского Федерального Округа по бодибилдингу) — может проводить вебинары и писать книги по бодибилдингу. А я — не могу =))) На его стороне: огромный опыт, тренировки, большое количество клиентов (сбросивших вес/накачавших форму), два фитнес-клуба, титулы и колонки в журналах «Геркулес» и «Железный мир». Поэтому его вебинары стоят по 5500 рублей и пользуются спросом!
Я, со своим весом 56 кг и диаметром бицепса в 28 см, вряд ли бы собрал даже троих посетителей на своем вебинаре о культуризме.
Зато я более трех лет сдаю машины в аренду в такси, знаю весь этот бизнес изнутри, много раз судился с водителями, организовал акцию протеста против ФЗ-69 («Закон о такси») «Похороны легального такси», знаю в лицо директоров всех Ижевских служб такси и отлично излагаю мысли на бумаге. Поэтому одним из сайтов, участвовавших вне конкурса в марафоне «Блог за 3 месяца» был taxi-vopros.ru — сайт об аренде машин в такси.
Этим бизнесом можно заниматься в любом городе и в любом городе предприниматель будет наступать на одни и те же грабли: нанимать водителей-чумоходов, попадать на бабки в ДТП, получать по почте штрафы за водителя, постоянно ремонтировать машину и думать, как взыскать долги по аренде. А вы бы хотели избежать всего этого и оставить только самый приятный момент — зарабатывать по 1000-1300р/сутки с каждой машины. Для Нексии ценой 280 тыс это 15% доходности в месяц! Причем доходности не на каких-то «мутных» Форексах и Памм-счетах (мошенничество чистой воды, ст. 159 УК РФ по ним так и плачет!), а на вполне понятных и контролируемых вещах?! Каждый бы хотел, но это не так-то просто. Поэтому некоторые мои книги и стоят по несколько тысяч рублей.
Кстати, вам повезло — «Такси как бизнес» сейчас стоит всего 780 рублей, а для заказчиков с этого сайта цена и вовсе 580 рублей. Ценнейшая информация за сущие копейки! Заказываем тут.
Сделаем вывод: чтобы информацию покупали — она должна нести в себе практическую
ценность. Она должна быть «упакована» и быть готовой к применению прямо сегодня. Клиент должен иметь возможность пост-продажного сопровождения. Можно продавать сопутствующую продукцию — например, у нас это «набор легального таксиста»: наклейки-шашечки на борта, договора аренды/фрахта АМТС, бланки строгой отчетности, образцы заявления для получения разрешения на такси, таксометры и GPS-маячки, позволяющие найти свою машину в случае угона.
Продажа любого товара подразумевает получение денег, а это доход — поэтому озаботьтесь регистрацией ИП или ООО, чтобы не иметь вопросов от налоговой и штрафа размером до 90 000 рублей за незаконную предпринимательскую деятельность. ООО предпочтительнее — бизнес более защищен, к тому же есть место для налогового маневра (многих предпринимателей «душат» платежи в Пенсионный фонд, которые выросли до 36 000 р/год). Моя деятельность зарегистрирована как ООО «Современные бизнес-технологии» — это издательская фирма, заключившая со мной (как с физическим лицом) лицензионный договор и, по сути, купившая у меня исключительные авторские права на ряд произведений. Надо ли говорить, что директором фирмы является моя супруга и деньги из семьи не уходят?…
Защита авторских прав — очень тонкий момент, мы подумываем сейчас о регистрации товарного знака в Роспатенте, чтобы в будущем не иметь проблем с незаконным использованием интеллектуальной собственности. Это дорого, но это вклад в будущее — и это показатель серьезности намерений. 90% инфо-бизнесменов не делают таких вложений — в том числе, потому что не верят в свои же бизнесы!
Как только ваш инфо-продукт стал популярным — его украдут малолетки из интернета. Выложат на файлообменниках бесплатно или будут предлагать отправить СМС на которкий номер…Единственный способ бороться с этим — ежедневно мониторить сеть на предмет «Украли или нет?» Очевидно, что делать это самому нереально — поэтому мы наняли удаленного помощника, который делает эту работу каждый день. При факте кражи пишем запрос в DepositFiles с просьбой удалить контент.
Кстати, ума не приложу, почему кинопрокатчики не заказывают у меня эту же услугу, чтобы избежать попадания «пиратских» копий фильмов в сеть — неделя мониторинга стоит всего 85 000 рублей, сущие копейки!
Так же удаленщик отвечает на вопросы, комментарии — набор вопросов по большей части одинаковый: всех интересуют (в случае с такси) налоги, как бороться с долгами, какую выбрать страховку, как оформлять ДТП, какую ставить аренду. Удаленщик (например, из Беларуси) имеет 145 стандартных вопосов, на которые дает (с некоторой вариацией) одинаковые ответы. Клиент доволен — ему уделили внимание. Автор доволен — не отвлекается. Стоит это удовольствие от 4 до 12 тыс. в месяц.
Рано или поздно встает вопрос — сколько просить за свой инфо-продукт? Ответ прост — а сколько вам нужно для нормальной жизни? В Москве — от 70 000р/мес, в Ижевске — от 30 000р/мес. Значит, вы должны заработать на сайте минимум в 1,5 раза больше — надо же еще оплатить работу удаленщика, хостинг, рекламу в Директе, плановые работы программиста и так далее. Далее все просто — делим сумму дохода на ежемесячный объем продаж и получаем цену экземпляра. В моем случае, книга о такси стоит 780 рублей.
Многим предпринимателям кажется, что продавать дорого инфопродукт — сложно. И что его не купят. Поэтому они продают дешево. В итоге, такие инфо-бизнесмены и сами не зарабатывают, и помощникам не могут заплатить.
Не скромничайте! Знаете, как говорят кадровики на собеседованиях: если кандидат не просит большую зарплату и готов работать чуть не даром — возможно, от него и проку для компании не будет! Для меня это стало в свое время шоком. Лучше продавать дорого (и немного), чем почти бесплатно и чуть-чуть больше.
Как рекламировать свой инфо-продукт. Существует масса способов, но основой должен быть сайт. В интернете распространено ложное мнение, что продающий сайт — это длинющая портянка, наполненная «продающим» текстом, например: этот инфопродукт и от геммороя лечит, и от ангины, и с насморком борется, а еще уменьшает давление! Считается, что человек, читая несколько раз одно и тоже (по сути, весь текст сводится — классный продукт, бери!), в конце концов уже думает: «Уф, какой крутой продукт! Точно надо брать!»
На самом деле, не спешите делать сайт-портянку — инфобизнес это живой организм и он перерос стадию, когда такие сайты-портянки работали. И этап, когда можно было скачать из соцсетей левых фоток и написать липовых отзывов о своем инфопродукте — тоже уже прошел. Не хочу претендовать на истину, но действительно хорошие вещи не втюхивают — по-настоящему нужные инфопродукты продаются
Лучшей площадкой для продажи инфо-продукта является тематический сайт. Не статичная портянка с купленными отзывами, а живой — постоянно пополняемый, модерируемый, с уникальным дизайном — сайт. Если сайт «живет» и наплоняется тематическим контентом (это тоже может делать удаленщик), то к нему благосклонно относятся поисковые системы. Например, на Такси-Вопрос.Ру до 85% переходов дают поисковые системы. И это число растет:
Многие спрашивают, каким образом можно продавать больше единиц товара, используя рекламные возможности поисковиков и партнерские программы?
Ответ не будет однозначным: не секрет, что для запуска рекламной кампании в том же Яндекс-Директе, сперва нужно довести до ума сайт. Это не так-то просто, как кажется — сео-шники меня поймут: надо понимать, на какой странице посетитель заходит на сайт, сколько он читает статей перед покупкой, когда у него формируется доверие к источнику информации, какая цена является оптимальной. Я веду к тому, что запустить Яндекс-Директ очень легко — соблазнительно легко — кинул деньги на баланс и жди притока клиентов. Но на бестолковый сайт клиент пришел — и ушел! Поэтому прежде всего уделяйте внимание сайту!
Что же касается партнерских программ, я бы разделил их на партнерки-рекламки и партнерки-продавалки.
К первым я отношу сервисы рекламы в интернете. В сфере инфо-бизнеса — так и быть, раскрою свои тайны — лучше всего работают отзывы в блогах. Естественно, они не должны быть явно купленными — хотя бы неявно. Сервисы по постовым, обзорам и отзывам известны — Rotapost, Blogun, всевозможные ГГЛ и Миралинкс. О чем бы хотелось упомянуть: для отзыва лучше брать дорогую и посещаемую площадку (СДЛ) — один отзыв на качественном ресурсе лучше двадцати отзывов на ГС. Обычно же большинство сео-шников старается покупать больше ссылок и с дешевых ресурсов. Мы же с вами берем меньше ссылок (можно вообще отзыв без ссылки, максимально естественный) и дорогих ресурсов. Насколько дорогих? Ну, жж-шечка пользователя Drugoi со стоимостью поста в 50 000р нам пока не по зубам =)
К сервисам-продавалкам я бы отнес такие сервисы, как JustClick, ActionAds, интернет-магазины книг (ЛитРес, Озон, Лабиринт), сервисы рассылок SmartResponder и т.д. С последними немного сложнее работать — надо заходить в них не с одной книжкой, а минимум с тремя-пятью, к тому же, должны быть печатные варианты (а это опять расходы на тираж, сложности с отправкой, выше цена). С первыми же работать легко — если уметь. По сути, вместо того, чтобы иметь 100% цены с 20 покупателей со своего классного тематического сайта — что само по себе хорошо и важно, сайт вообще основа этого бизнеса — вы имеете 25-95% цены от 200 покупателей, которых вам привели другие веб-мастера.
Поэтому JustClick и ActionAds для нас предпочтительнее. Они работают как биржа и имеют % с оборота. Поэтому самый сложный вопрос — незаконного копирования — решается тут в сторону правообладателя. Согласитесь, вы не сможете узнать, сколько раз потенциальный партнер отправил вашу электронную книгу на самом деле? И партнер, в принципе, заинтересован отправить ее чаще, а заплатить реже.
Партнерские системы, такие как ActionAds, ведут учет реально совершенных транзакций. Поэтому партнер заинтересован хорошо рекламировать ваш товар на своем ресурсе: лепить и баннеры, и попандеры (что чревато для него санкциями), и даже кликандерами (уууу….), и прочими тизерами-шмизерами — лишь бы были продажи. Партнера в СРА можно найти и не одного, и не пять, и не сто — поэтому СРА позволяют здорово увеличить ваши продажи. ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ВАШ ИНФОТОВАР РЕАЛЬНО ХОРОШ, А САЙТ НАСТРОЕН! Ну, а поделиться комиссией с продаж не жалко…
Как бы мы не поставили работу с партнерами, если сам товар плох — никакие партнерки не помогут. Поэтому в завершении данной статьи советую еще раз прочитать ее среднюю часть, где мы обсуждали критерии качества инфопродукты — актуальность, востребованность, качество подачи материала, цену. Если вы уделите первостепенное внимание, то — подобно хорошему фундаменту — вы сможете построить на нем небоскреб. Если же нет — дай бог, унылую хрущевку в пять этажей.
Поэтому делайте СДЛ-продукты и сайты!
Всего хорошего!
