В настоящее время я работаю в одной из производственных компаний Удмуртии и, параллельно, учусь в Международном Восточно-Европейском Университете. Хотя семинары и тренинги провожу еще с 2007 года, кажется, мои знания носят неполный характер. И поэтому было принято решение повысить квалификацию. А МВЕУ оказался самым адекватным учебным заведением по этой части: и не трехдневные «тренинги для тренера» (тьфу, какой от них толк?), но и не 5 лет высшего психологического образования (долго…) Десять месяцев — достаточный срок для полноценного повышения квалификации.
Так вот, когда наше обучение стало подходить к концу, одному из преподавателей позвонили знакомые — преподаватель работает HR и ей позвонила коллега: Ижевскому офису компании Самсунг-Электроникс требовался корпоративный бизнес-тренер. «Кого вы можете порекомендовать? Может, у вас есть талантливые ученики?» «Да, есть два — Артур и Артем». От соискателя требовалось хорошее знание английского (разговорный), поэтому из двоих остался я один.
Получить предложение работать в Самсунге — да еще и по рекомендации — для меня стало очень приятной неожиданостью. Честно скажу: польстило! Ценят! А как раз на текущем месте пошли терки, какие-то мелкие разборки — в общем, на предложение пройти skype-собеседование с Пермским кадровым агенством я ответил согласием. Дальше второе собеседование, потом встреча с руководителем Ижевского офиса и собеседование на англйиском. И теперь остался последний шаг — собеседование с Москвой…тут я решил взять паузу, события развивались слишком стремительно.
Итак, что же такое Самсунг? Безусловно, крупнейшая мировая корпорация по производству электроники, бытовой техники и кучи всего. Конгломерат из Южной Кореи. Международная компания со штаб-квартирой в Сеуле. Кстати, многие сотрудники иностранных офисов посещают штаб-квартиру, их знакомят с местной культурой, показывают производство, проводят обучение. Я бы не отказался от такого welcome-тренинга в Корее! (голова пошла кругом…)
Но, кстати, на многих форумах этот самый «корейский менеджмент» хают — страна у них хорошая, а вот менеджеры так себе. Не умеют прислушаться к мнению окружающих, особенно не-корейцев. И так свысока на остальных сотрудников смотрят. На местах инициатива вообще не приветствуется. Ну, это по отзывам с форумов.
А есть же еще сарафанное радио: у знакомого в этом Ижевском офисе работает товарищ. И я попросил узнать, как ситуация «на местах». Итак: официальное трудоустройство — это плюс. Но не в штат самой «Самсунг Электроникс», а в штат кадрового агенства (аут-стаффинг) — это не плюс, и не минус. Это знак вопроса…
Зарплата на старте 36500 gross — в Западных компаниях з/п указывается без вычета НДФЛ. В России он 13%, так что от 36500 gross на руки получаешь 31755 р чистыми. Правда, с моей ипотекой ничто не мешает возместить Налоговый вычет и получать эти 13% налога.
Далее зарплата растет: через 3 месяца — 37500 гросс, далее после повышения grade 40500 р/мес. Grade — это вроде «категории», «ступени». У нас это «аттестация», а у них — повышение grade.
К слову о зарплате: в небольших городах полумиллионниках средняя зарплата тренера по продажам составляет 25 тыс в месяц — зависит от того, в какой компании человек работает, от КПИ и так далее. Есть фирмы, которые ставят в КПИ прирост продаж — это вообще минус. Потому что есть понятие «несезон»: у строителей это зима, у всех остальных фирм — лето. И каким бы крутым не был тренер, не поднимутся продажи в несезон! Прирост нужно смотреть месяц-к-месяцу — Январь 2012 года и Январь 2013 года+инфляция.
Но мы отвлеклись…В общем, зарплата тренера по продажам в Самсунге хорошая. Белая, выше среднего и с перспективой роста. По донесениям «с полей» (то есть от сотрудника Самсунга в Ижевске) есть еще квартальный бонус и вот он-то может быть весьма и весьма неплохим. Ходят слухи, что опытные KAM (key account manager) могут получить от 50 до 300 тысяч в виде бонуса…и такие истории, конечно, цепляют. Плюс выдача современных моделей телефонов, планшетов, командировки в другие города (по закрепленной территории: Удмуртия+Пермский край). Причем, и командировочные нормальные — не 350р/сутки, почти 1000р…Честно говоря, для нашей разъездной профессии это очень важно, т.к. в крупном городе 350р/сутки — это средний чек лишь за обед! А еще есть завтрак и ужин.И меня это даже больше впечатлило, чем уровень зарплаты…Почему?
Потому что хорошие тренера не живут на одну зарплату, всегда есть дополнительная практика. Ведь если тренер востребован, то к нему обращаются клиенты — часто по «сарафанному радио». Мы работем на работе в будни (кто-то преподает в ВУЗах), но выходные-то у нас свободны. А запрос на проведение тренингов для сторонних организации чаще всего идет именно на субботу-воскресенье! Так что не зарплатой единой жив бизнес-тренер…
Мы опять отвлеклись. Коллектив в Ижевском офисе молодой. Функционал по работе более чем понятный, он даже меньше чем на нынешней работе — в Самсунге не надо ничего придумывать: переводи презентацию с английского на русский (адаптация) и вперед, в поля! Так же розничные точки (торговые сети первого эшелона + фирменные магазины), обучение сотрудников самого Самсунга, срез знаний (тесты), отчетность, командировки по территории — все стандартно, в общем.
Подводя итог: хорошее место работы с хорошими перспективами.
И все же, я к ним не пошел…У меня было два выходных дня перед собеседованием с Москвой. Внимательно взвесил «за» и «против», соотнес новый сценарий с тем, что был раньше — мы же всегда при принятии решений должны думать: «А как это вписывается в мою траекторию развития?» Честно, не из-за одной же зарплаты меняют место работы. Мы сами этому учим на тренингах: ценности, парадигма развития, долгосрочные цели.
И вот как раз в эти три пункта работа в Самсунге не вписывается. Как минимум 1-1,5 года я вижу себя на текущем месте работы — ставить процесс обучения, затем дорабатывать его, затем автоматизировать (аудио/видео/текстовые пособия) и только после этого можно, с чувством выполненного долга говорить: «Все, тут работа налажена. Дальше могут, в принципе, и без меня!»
Если же скакать с места на место каждые полгода, то когда же сформируется Track Record? Та самая «история успеха», за которую и ценится бизнес-тренер? Ведь не просто умение «красиво впарить» оплачивается работодателем, а система обучения. И работа бизнес-тренера — ставить эту систему.
PS: было не очень-то приятно звонить в Кадровое Агенство и давать им отказ. Перед этим мы имели продолжительный разговор с моим руководителем на текущем месте. Ну, и когда вы приняли какое-то решение (каким бы не удобным оно ни было) — ставьте вторую сторону в известность первым, не ждите пока вас спросят. Цените время других людей.
теги: тренер по продажам, бизнес тренер по продажам, лучшие тренеры по продажам, обучение тренер по продажам
