Занятие 1: Виды бизнесов — «первый блин комом» и «бизнес для денег»

Уверен, что эта статья подскажет вам, как зарабатывать деньги без вложений. И хотя это кажется невозможным, на самом деле так оно и есть!

Обычно первый вопрос, который задают люди при начале бизнеса: «А откуда взять стартовый капитал?» И вот тут я хочу поделиться небольшим секретом, который в свое время выручил меня — для самого первого бизнеса деньги не нужны совсем! Бред? Сейчас объясню:

Есть два вида бизнесов — бизнес для старта и бизнес для денег. Они отличаются между собой очень сильно. Первый — это для новичков, кто еще не пробовал себя в этом деле, но хочет научиться вести предпринимательскую деятельность. Второй — для более опытных ребят, которые уже «собаку съели» и не боятся рисковать большими деньгами.

Так вот, «бизнес для старта» — я его еще называю «первый блин комом» — не потребует от вас больших вложений, но при этом даст понимание того, что же на самом деле такое «ведение бизнеса в России». Как вы понимаете, если вы чего-то раньше никогда не делали (например, ни разу не управляли автомобилем), то первые попытки будут печальными — заглохли, перепутали педали, бросили сцепление, включили не ту кнопку. В общем, первый блин комом.

В бизнесе эти ваши первые попытки будут иметь, скорее всего, такой же результат — тут не получилось, там кинул поставщик, здесь поменялись цены и вообще, купили не тот товар! Вывод: бизнес не пошел, так как допущены ошибки.

Но ошибки в бизнесе стоят денег — поэтому каждая неудача будет оборачиваться для вас материальными потерями. Давайте зададим тогда вопрос: каким должен быть первый ваш опыт в предпринимательстве, чтобы вы не потеряли денег? Ответ очевиден: это так же должен быть «бизнес без денег». Ноль процетов потерь от ноля получается опять-таки ноль! Гениально!

Первый урок: ошибки в бизнесе стоят денег!

Поэтому учитесь на мелочах. 

Хотя сейчас вам может показаться, что такого не бывает, на самом деле достаточно всего лишь оглянуться вокруг. Какие есть возможности попробовать себя в качестве предпринимателя и при этом ограничить потери минимальными суммами или вообще не потерять денег?

Я, например, в детстве все время торговал на рынке, когда летом жил у бабушки. Это был небольшой город, где у жителей были огороды, домашний скот и излишки огородно-животноводческой деятельности они продавали на рынке. Поэтому каждую субботу я брал картошку, редиску, молоко, огурцы и шел торговать. Весь товар доставался мне даром — бабушка снабжала. Если бы он не продался — риски потерять его были нулевые: мы бы просто съели редиску и выпили молоко сами. Если же товар продавался, я имел деньги на карманные расходы — по доброте душевной, бабушка позволяла тратить эти деньги на жвачку, сладости и игрушки. Это ли не образец безрискового и безднежного старта в бизнесе?

Торговля на рынке многому меня научила — в частности, помогла побороть стеснение: сперва было очень неудобно вставать на площади со своим ведерком и кому-то предлагать товар. Потом привык, потом втянулся. Сейчас работать в рознице — любимое дело!

Уверен, что найти подобные примеры вы можете и сами. Ну, а если с этим сложно, то ниже я расскажу о некоторых «безрисковых» бизнесах, которые помогут вам развить свои личные навыки предпринимателя. А может быть, даже и подскажут, как заработать денег без вложений!

1) Давайте посмотрим на наших друзей-знакомых, мам-пап: где они работают? Может быть у какого-нибудь ИП-шника? Почему не предложить этому ИП-шнику поработать у него за небольшие деньги в свободное время (уверен, такому предложению предприниматель будет только рад) — взамен вы увидите его бизнес изнутри, сможете понаблюдать за ним и его работниками, понять откуда берутся деньги и на что они тратятся. Это будет очень полезный опыт для вас, к тому же, вам за него еще и заплатят!

Пример: Павел Р., владелец двух фотосалонов «Слайд», Ижевск.

— Прежде чем открыть первый фотосалон, я прочитал книжку «Как начать свое дело», однако она мало мне помогла. Поэтому я на два месяца устроился в другой фотосалон, чтобы на деле посмотреть, как все устроено. За два месяца я узнал основных поставщиков, цены, где купить расходные материалы, какие принтеры подойдут лучше и какое нужно оборудование. После этого я уволился и на арендованных 6,8 кв.м открыл свою точку. Первые три месяца она была убыточна — даже с учетом полученного мною опыта я допустил ряд ошибок — но потом вышла в уверенный плюс. Правда, для этого пришлось сменить два торговых центра — успех редко приходит сразу! Я советую всем новичкам прежде чем начинать свое дело пройти «стажировку» у конкурентов.

2) Сетевой маркетинг и MLM. Хотя я не люблю сетевиков, должен признать — в плане обучения и развития своих агентов они добились выдающихся результатов. В первую очередь, хотел бы отметить таких гигантов, как Oriflame, Avon, Amway — работают давно, продукты хорошо известны. Но самое главное — их обучающие программы, их постоянные встречи с лидерами, где они заряжают новичков энергией. Надолго задерживаться там не стоит — полгода-год и можно уходить.

Чем будут полезны сетевые компании новичку? По сути, он становится вольнонаемным агентов, получающим вознаграждение от объема проданной продукции. При этом ему не нужно открывать ИП/ООО и беспокоиться о бухгалтерии. Товар, входящие цены, рекламное сопровождение, каталоги так же предоставляет сетевая компания — ты только продавай.

Навык продаж — один из основных для предпринимателя (исключение составляет только бизнес в интернете), поэтому хотим мы или нет, но при становлении в качестве предпринимателя, мы неизбежно должны стать офигенными продажниками! И сетевые учат этому весьма и весьма неплохо.

3) Более серьезный бизнес — риэлторский. Это так же агентская работа — сколько осуществил сделок, столько и получил денег. По сути, это настоящий бизнес — сам ищешь клиента, сам ищешь «товар» (квартиру на продажу, например), торгуешься по ценам, готовишь документы, получаешь комиссионные.

В большинстве адекватных риэлторских компаний есть обучение сотрудников. Где-то оно платное — взымается несколько тысяч рублей, которые возвращаются с первой сделкой. Фирма тратит деньги на обучение и залог денежных средств — гарантия серьезного отношения начинающего агента к своей работе. Всем нужны серьезные и ответственные сотрудники!

Риэлторство удобно тем, что суммы сделок всегда большие — от миллиона и выше — а при таких суммах люди склонны принимать решения и заключать договора только при посредничестве доверенного лица. Поэтому секрет успешных риэлторов — они всегда очень много знают по специальности (документы, обременения, виды недвижимости, новостройки, кредитные продукты банков, мат.капитал и так далее), а так же вызывают доверие к себе. Бизнесмен тоже должен уметь расположить к себе клиента — например, мы подали заявку в интернет-гипермаркет OZON.ru на открытие в своем городе Пункта Самовывоза Товаров. Они — крупнейший интернет-магазин страны. Мы — мелкая сошка по сравнению с ними. И чтобы из десятков других предпринимателей OZON выбрал именно меня, я должен расположить его к себе! 

4) Бизнес в интернете — речь идет о бизнесе, который начинается как простое «купи-продай» или оказание услуг с помощью таких сайтов, как ВКонтакте, городских форумов и так далее. То есть вы изначально не тратите деньги на аренду офиса, не нанимаете персонал, не тратите денег на рекламу: вся ваша реклама — это ветка на тематическом форуме или своя группа ВКонтакте.

Примеров таких успешных бизнесов масса, причем очень часто ребята работают без ИП/ООО (деньги принимают на веб-мани, «с карты на карту» Сбербанка и т.д).

Пример: Александр С, Ижевск групппа vk.com/izh_beats

Мы продаем реплики известных наушников Monster Beats в Ижевске. «Реплика» — означает дословно «копирование». То есть по сути, это высококачественные копии известных на весь мир брендов, которые предлагаются за меньшие деньги. Наушниками Monster Beats, кстати, пользуются многие знаменитости — например, Will I’Am (на фото), из группы The Black Eyed Peas. В нашей группе «Izh Beats» мы сделали каталог товаров, выложили фотографии и наприглашали массу друзей. Люди задают вопросы, мы отвечаем. Оплачивают покупку — мы договариваемся, где можно забрать. Не могу сказать, что у нас огромные объемы продаж. Но для студента 3-го курса доход вполне себе сносный. И при этом у меня даже нет ИП! 

И это далеко не все варианты, как можно попробовать себя в бизнесе без вложений (и перспективы их потерять). Кому-то покажется, что все это как-то не сеьезно — вы правы, это не совсем бизнес. Это как в физкультуре — «подводящее упражнение», освив которое, можно выполнить весь комплекс целиком.

И все же я рекомендую хорошенько подумать, прежде чем закрывать эту статью: готовы ли вы вложить деньги и потерять какую-то их часть из-за того, что недостаточно знаете или умеете? Возможно, стоит попробовать начать с таких вот мелочей — не для того, чтобы заработать, а для того, чтобы получить ценный опыт и лучше понимать, куда вы собираетесь ввязаться.

Ну, и конечно, ошибаться лучше на небольших суммах — с этим вряд ли кто поспорит!

теги: как заработать деньги без денег, как заработать больше денег, как можно деньги зарабатывать